Ga voor PROCES verminderen en GROEI!

Ooit had ik te maken met een Managing Director die snapte hoe het werkt in het echte leven. Ik kon een mega deal sluiten met producten die we wel los verkochten maar niet in de combinatie de de klant voor ogen had. Ik kreeg 5 minuten om de casus uit te leggen. Toen ik klaar was sprak hij de legendarische woorden uit: “Cor, close the deal and fuck the system”. Als ik voor de handtekening kon zorgen, zou hij ervoor zorgen dat de backoffice het op zou leveren zonder mij te frustreren. De MD zei: “Cor, good job maar ga nu maar naar de volgende deal”.

Veel bedrijven laten bizar veel business liggen omdat ze de processen en procedures heilig hebben verklaard. Kijk, processen en procedures waar je vanwege veiligheidseisen of wet- en regelgeving niet onderuit kunt daar moet je natuurlijk geen concessies in doen. Maar dan nog hoef je je niet roomser dan de Paus op te stellen.

Bekijk de WEEKLY en kijk in de spiegel van jouw business. Heb jij het vertrouwen in jezelf en jouw team om te gaan voor proces verminderen of blijf je lekker comfortabel hangen in een overdreven `beter safe than sorry’ modus?